分卷阅读71(1/1)
商务车自动车门徐徐合拢, 两名中介顾问握手, 同时回头，将灼灼的目光投向隋然。
既有敌意, 亦有不屑。
隋然礼貌地向行注目礼的同行业者微笑，接通电话, “思思？”
“然姐——”胡思奕大喘气，“出事儿了。”
……
遇到困难，正视它，想办法解决它, 是一种结束时回想起来相当有成就感的体验，隋然一直这么觉得。
也可以理解为征服欲催生的攀登高峰的满足感。
足以支撑度过下一个螺旋周期。
关于费女士，淮安给了两个关键词：中立；平衡。
两个词隋然咀嚼了一天半, 周五来到和费女士的约定地点，才恍然藏着“制衡”的意思。
费女士做到了绝对的公正、公平。
约定地点是费女士指定的第一站，隋然来得早，先后等来了另外两拨人马。
上次在咖啡厅擦肩而过的五大行顾问姓高, 与同事结伴而来。
另一拨是老派中介机构远行地产，出场颇为浮夸，豪华商务车停在楼下，左右车门打开，下来四名着深色西装气宇轩昂的男性, 一字排开，气场十足。
离约定时间十分钟左右，三方人马不约而同掏出手机给费女士打电话发信息。
听到“费女士”“Fiona”的关键词，七名或挂工牌或佩司徽的中介顾问面面相觑，而后默契地转身面向马路，翘首期盼客户到来。
佣金标的过七位数，对任何中介机构而言都是值得一搏的大案子，五大行亦未能免俗，更何况以“狼性”著称的本土中介。
费女士准点从一辆低调的商务车下来，似乎对自己一手安排的阵仗早有预料，视线缓缓巡过七人，皱眉同率先迎上去的两方说：“人太多。”
体型不占优势的客户方却掌握着绝对主动权，僵持片刻，另外两家勉为其难遣散了同事，各留一名精兵强将。
隋然则见缝插针递上后来准备的汇总方案，跟费女士刷了一波存在感。
费女士面色稍霁——也只是乌云密布转多云的程度：“兆悦隋经理？”
“隋小姐”到“隋经理”，是从无关人员到备选合作方的提升。隋然稍稍定心，欠身：“您好。”
一行四人进入大厦。
得知陪同客户的三人来自三家不同中介机构，业主方招商人员微感讶异，旋即若无其事招待客方，到了楼上有意落后费女士一步，回头提醒三方：“我们认客户确认书的，你们自己做好准备。”
房产信息中介与具有专业门槛的其他中介机构不同，一个客户找多家地产中介屡见不鲜，甚至一次带多家中介也不少见。
关系到未来两到三年过八位数的资金走向，且不提居间方虎视眈眈，客业双方本身都是要提起百倍精神应对的。
由此可见，淮安先前的全权委托不免过于草率。
但对“被草率”的隋然来说，无疑是种天降的幸运。
尤其是比起完全不配合居间方的费女士。
费女士出场前，隋然曾做过最坏打算，她或许会偏向信任五大行的高经理。
但现下来看，费女士一视同仁，把三方中介完全当成工具。
同招商人员接触后，费女士示意三方中介不便就近跟随，自己同招商环视场地，不时询问问题。
三方中介三足鼎立在门口，互相交换名片加了微信，自觉不能打扰客业双方交流，一致保持缄默各刷手机。
隋然给淮安发信息：「费女士找了三家中介，我们都在现场。」
昨天把方案提交给费女士，对方在下班时间前公事公办地回了次日见面时间和地点。晚上八点，淮安给隋然打了时长半小时的电话。
用人不疑疑人不用在淮安这里不合适，人是桑恩月招的。
不知该说淮总反射弧比较长还是有了什么新发现，又或者她对费女士抱有好奇，淮安含糊表达出对恩月姐聘请费女士制约三人的疑虑，然后提了个奇怪的请求——
她希望隋然能把费女士一些不同寻常的举动转述给她。
非常强人所难。
但是，刺激。
简而言之，隋然临时受命当了淮总的眼线，帮她留心观察费女士——当然默认前提是不违反公序良俗。
「其实一次性来太多中介不太好，遇到心眼多的招商，搞不好……emmm」
隋然暂时想不到怎么解释，结尾挂了个很少用但意味深长的拟音词。
淮安：「不太好？」
隋然：「对，会觉得客户难搞，前期阶段暗中提高条件。」
淮安：「比如？」
「钱、时间、定制，看情况。」
隋然看向费女士，她正在平板上写写画画，招商极有耐心地不时做些补充。两人音量很小，十米左右的距离只听到细碎不成章句的模糊话声。
意识到后方视线，费女士回过头看了这里一眼，同招商耳语了几句，接着招商也看向门口的三个中介，点点头，口型依稀在说：好的。
隋然想到什么，回到通讯录确认她加了招商的微信。
直觉告诉她，费女士跟招商讨论的内容非常重要。
隋然：「我怀疑费女士跟招商达成了什么约定[发呆]」
淮安：「哪种约定？」
隋然：「容我观察观察再汇报。」
跟招商在楼下分开，隋然第一时间问招商当时费女士跟他聊了什么，招商回：「客户希望我保密[微笑]」
类似举动在接下来的行程中都有发生。
费女士制定的行程中有两个不是隋然报告上提到的场地，看另外两人的反应，也有一个不是他们推荐的。
简单地说，三个中介等同于费女士同物业招商联系的钥匙，一旦通过他们联系到招商进入大楼，费女士便抛开中介，和招商直线对接。
跳单风险非常高。
跳单意味着客业双方跳过居间方直接交易，业主方可以省去佣金开支，将其让利给客户——业内常态。
常见到中午吃饭时远行地产的范经理拉了个小群，直白地问：「这客户你们熟吗？她是不是想跳单？」
到了午餐饭点，高经理头一个提议他请客某西式快餐厅，费女士拒绝了。
范经理紧接着表明他已经预约了高档餐厅的包厢，也被费女士拒绝。
四人的午餐就近在地下美食广场解决。
人均消费不到50，各付。
费女士安静地用餐，两位同行业者努力制造话题，都在她的无视下偃旗息鼓。
然后便是范经理在群里的提问。
隋然和高经理对了个眼神，她回：「不知道什么情况」，高经理回了个撇嘴表情。
范经理：「客户有点难搞啊，考不考虑合作？」
高经理：「怎么合作？」
隋然专心吃饭，偶尔瞥一眼屏幕。
两人在群里讨论得几个来回，小群渐渐沉寂，但两人打字的动静不停，看来是略过她从群聊转向私聊。
大的单子同行合作同样不稀奇，两家机构合作搞定一个客户总比竹篮打水一场空来得强——当然这是理想情况。
现实往往是前期同行谈合作，后期看哪家手段了得，搞定业主或者切走客户，独占大头。
换别的客户隋然或许会考虑合作，但遇安不行。她前期的铺垫没道理白白拱手送给他人。
下午三点半，依照费女士制定的行程，今日到此为止。
费女士姿态高矜，从始至终没有一句“谢谢”。
高经理和范经理礼数周全送费女士，隋然接通了胡思奕的电话。
……
二十多分钟后，隋然到达胡思奕定位的逸林创业园区。
本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)