第17章 无畏 不止局限这方天地(2/2)

    &esp;&esp;正想着，郭成凯带着人从外面进来了。

    &esp;&esp;博源的办公室地理位置很好，不同的方向有不同的广阔视野。不远处一栋栋高楼大厦，两个人隔着层透亮的玻璃，站在六十层落地窗往下看北京。

    &esp;&esp;“不是价格，”郭成凯斟酌片刻，和cfo对视一眼，“我们想着，融资还是要多元化一些。我们对博源和百耀确实都有意向，您看如果对半分，一边给5的话如何？”

    &esp;&esp;“这个中秋节，我专门跑了一趟勤州。”

    &esp;&esp;刘岩瞧着这事儿好像对他没什么影响，仍是荣辱不惊的模样。他觉得老板最厉害就在这里，无论做什么都不露声色，年纪轻轻就当上合伙人，却靠着自己深刻独到的见地和魄力，将正诠总底下这头把交椅越坐越稳。

    &esp;&esp;席准并没有逼他立刻给个答案，下午阳光明媚，也算中途休息一下，便带着几人逛了一圈办公室。

    &esp;&esp;腾越也做电子支付，规模虽不比百耀，但在业内也是数一数二；两家都是互联网领域的龙头玩家，也同时深耕新型科技领域。相较而言，腾越还有个更核心的优势，就是电子支付内嵌在社交软件里，用户粘性很高。

    &esp;&esp;社交和流量牌永不过时。腾越作为砝码在天平上的份量不容小觑。

    &esp;&esp;郭成凯不解其意，直到看清上面那两个字，神情隐隐变了。

    &esp;&esp;郭成凯想说什么，却听席准开口：“以我个人的薄见，郭总肯定还是想找一个能真正理解得萃的投资者，对吗？”

    &esp;&esp;这回他和cfo一起来的，准备详谈财务方面的数据，也是想把事情往前更推进一些。

    &esp;&esp;郭成凯和cfo的脸色都有了变化。

    &esp;&esp;刘岩视线望过去，心里也有些哗然。

    &esp;&esp;席准忽然问：“如果说，我能给得萃一个更好的方案呢？”

    &esp;&esp;刘岩恭敬地退到一边，心里却不由转过念头。

    &esp;&esp;“明白了。”席准点头，“他们答应将电子支付技术嵌入得萃？除此之外呢？”

    &esp;&esp;得萃是电商，百耀的电子支付在国内做得首屈一指，能乘上这艘大船无论怎样都如借东风。席准一针见血，郭成凯的想法也很明确：“不瞒您说，确实如此。”

    &esp;&esp;刘岩打心里敬佩席准的专业，却又觉得他并不恃才放旷，相反，因他待人时流露出来的那种温度和人格魅力，更愿真心实意为他做事。

    &esp;&esp;“很多人投资，只看到回报率那个数字，并不在意企业家所讲的故事。”

    &esp;&esp;“还有其他新型科技方面的研发支持，”cfo猜他可能会提管理自主权的事情，“也答应不会派人进入董事会。”

    &esp;&esp;还有什么比现在的方案更好呢？cfo心里这样想着：“其实……”

    &esp;&esp;章总要“退休”的事情已经在公司群里都传疯了，唏嘘者有之，钻营者亦有之。公司有约ffee chat的传统，大家动作都很快，仅仅大半天的时间，好些vp以上级别的员工已经发了邮件给他，想约席准下周的时间聊聊。

    &esp;&esp;而老板呢？

    &esp;&esp;“在那里，我亲眼看到了得萃下沉的代理点，还看到那些因平台切实改善了处境的镇民们。农户不必被经销系统层层压榨，还能让消费者享受到更加时效新鲜的商品。这种助农模式以前还没有企业家尝试过。”

    &esp;&esp;“而我却相信，得萃的未来不会只局限于这方天地。”席准笃定地抬眸，轻声笑了，“如果郭总愿意的话，就请给博源这个机会，以后的路大家携手一同走。”

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    &esp;&esp;郭成凯态度不错，有商有量，只是到了份额这块却有些犹疑：“您先前提要10，可能要再聊聊。”

    &esp;&esp;“博源早年投资腾越是我牵头，投后关系很不错。”席准微微一笑，“上个月我就已经跟李总深聊过，内部管理层都对和得萃的潜在合作很感兴趣。”

    &esp;&esp;席准声线沉稳：“在我看来，投资赚钱多寡固然重要，但如果不能和企业一起成长，再高的回报也没有意义。”

    &esp;&esp;却见席准递来一张名片，脸上的神情犀利，又不疾不徐：“郭总看完再做决定。”

    &esp;&esp;这已经是很大的让步了，看得出百耀的诚心。郭成凯和cfo都很心动，表面看着是商量，实际上已经决定只给博源5的份额了，甚至更低。

    &esp;&esp;郭成凯心中天人交战，肉眼可见的为难：“这事……您容我再考虑考虑。”

    &esp;&esp;“深耕中国乡村和不发达城镇，造福更多老百姓，您的愿景很伟大，一旦实现，将是颠覆性创新的事业。”

    &esp;&esp;勤州是郭总小时候和母亲待过几年的地方，这段经历鲜少同人说起过。不光cfo有些惊讶，郭成凯亦是目光炯炯，倏忽转头看向他。

    &esp;&esp;席准拿出手提电脑办公。他专注看电子产品时习惯戴细框眼镜。刘岩出去半晌，端着橙子回来时也没见他变过姿势，男人抬眸看他一眼，底色是温和的：“多谢，坐下歇会儿吧。”

    &esp;&esp;说的话和上回见面又不一样了，显然是不知什么时候被那边加了码，钢笔在席准手里缓缓转了一圈，沉静道：“郭总还是看重百耀带来的产业协同作用，对么？”

    &esp;&esp;席准很敏锐：“郭总有什么为难之处？价格方面都可以谈。”

    &esp;&esp;这招很巧妙地拉近了距离，郭成凯笑得合不拢嘴：“您觉得好就好。”

    &esp;&esp;“我还是想跟郭总争取一下。”席准就是这样的人，看上什么就会把主动权牢牢握在手里，连进攻也做得面面俱到，眼神意气而锋利，“10的份额，博源全部都要。”

    &esp;&esp;——腾越cto，李烨。

    &esp;&esp;席准摘了眼镜，弯唇上前同两人握手，请二位吃橙子。吃的时候当然也交代了东西的来源：“前天晚上下的单，今早就到了，我已经尝过了，很新鲜。得萃供应链效率确实是高。”

    &esp;&esp;他带来的cfo是会计出身，人看着很精明，也很有能力。几人春风拂面闲聊了几句，又兜回正事，主要是融资方面的细节。

    &esp;&esp;老板日常安排那么满，什么时候抽空去见了李总？

    &esp;&esp;北京城繁华的车马川流就在眼底匍匐，郭成凯却定定看着他，黢黑的眸子仿佛一瞬间被点燃了。

    &esp;&esp;“这是？”

    &esp;&esp;郭成凯心中微动：“您有什么高见？”